Att tala inför en grupp är en av de vanligaste rädslorna som människor upplever. Psykologiprofessor Tomas Furmark, som forskat på saken, menar att det till och med kan finnas en evolutionär förklaring till det. Genom att vara undergiven och inte träda fram och ta plats undvek man konflikter i flockens hierarkiska sociala system med en dominant hanne.
Nedärvt eller ej – det är fortfarande jobbigt för de flesta att hålla en presentation. För både barn och vuxna.
I mina tidigare jobb inom reklambranschen och som coach till nya företagare ägnade jag mig en hel del åt pitcher. Att pitcha betyder ungefär att sälja in en idé eller ett projekt, till exempel till möjliga kunder och finansiärer. Att muntligt på kort tid kunna framföra sin sak på ett engagerande och övertygande sätt.
Det finns en viss metodik.
Ha en fängslande inledning. Nåt som fångar uppmärksamheten. Bryt upp det du ska säga i några tydliga delar med lagom många argument. Krydda med intressanta fakta och tala till både hjärna och hjärta. Ta med nåt personligt, något som skapar igenkänning. Få dem att skratta. Få dem att gråta. Få dem att nicka medhåll. Svara på frågor innan de ställs. Avsluta med en uppmaning. Call to action. Ha inte för många punkter i din powerpoint. Ha helst ingen powerpoint alls. Tänk på kroppsspråket så du inte ser osäker ut. Här är fem powerposer du kan använda. Ha ett fast handslag. Titta folk i ögonen. Memorera deras namn. Här är fem minnesregler du kan använda. Ta plats, ingen minns en fegis. Ta inte för mycket plats. Var ödmjuk.
Lätt va?
Synd bara att det inte är den logiska och metodiska delen av hjärnan som aktiveras när du plötsligt står inför en publik eller en extra viktig åhörare. Istället är det det autonoma nervsystemet som kickar igång. Akut fara! Ökad puls, spända muskler, svettningar. Adrenalin och kortisol som rusar.
När du är inställd på att fly eller slåss för livet är det lätt att glömma bort vad det var du skulle säga.
Den enda lösningen är att träna. Att utsätta sig för det obehagliga gång på gång tills du blir van och förstår att ångesten är jobbigast i början, men att den sen klingar av.
Öva på det. För att kunna pitcha är viktigt i yrkeslivet när du vill få igenom något. Det är bra på arbetsintervjun eller på dejten när du blir uppmanad att ”berätta lite om dig själv”. Det moderna samhället handlar i mångt och mycket om att på olika sätt kunna presentera sig själv och sin agenda på bästa vis.
Men är det verkligen så lyckat att hela livet nu har blivit en slags pitch? När det inte bara är i skolsalen eller konferensrummet vi förväntas leverera en finputsad, självsäker story? När allt blir en ständig kamp för att se bra ut och sälja in sin lyckade och intressanta tillvaro? Skönhetsfel och misslyckanden och tunga tankar ska snabbt filtreras bort tills bara det perfekta återstår att pumpa ut i sociala medier.
Här är fem tips för den perfekta makeupen. Här är fem tips för fler följare. En ständigt närvarande känsla av fly eller fäkta. Akut fara!
Att så många unga idag lider av ångest och depressioner är kanske inte så konstigt. Inte heller att många söker sig till sammanhang där de blir accepterade, även om miljön är våldsam och hatisk.
Den vanligaste och mest allmänmänskliga rädslan handlar nämligen inte om att hålla ett föredrag, utan om att göra bort sig, att bedömas och inte räcka till. Att avvisas.
Visst blir jag stolt över min son när han lyckas bättre och bättre med sin skoluppgift. Men det jag helst vill att han ska känna är att han duger ändå. Oavsett hur det går med pitchen.